排他性条款——签好了“排他”，签不好“排己”！

大家好，我是大家的贴心人刘岳律师。

现在有越来多的老板看到了商圈的导流作用，将美容美发店开到了商超和卖场。并且，一旦获得独家经营权，该商圈内在一定区域内不得引进同行业，那就相当于吃独食了。

这种项目优势，任谁都会心动。

而这种“舍我其谁”的约定，法律上称为——排他性保护条款

昨天我接到一个咨询，一个美容院老板娘在和卖场谈进驻时，招商部答应她，在她承租的第三层，只会开办她这一个美容店，也就说，她获得的是三楼范围内的独家经营权。

这是个新卖场，开业头半年是免租期，起初人流量并不大，老板娘熬了七八个月，才逐渐看到曙光，可等到慢慢有客户上门的时候，在她的美容院对面竟然又开了一家比她规模更大的美容院，眼睁睁看竞争对手分走了她一大半客单。

没有她的苦撑，会有卖场今天的顾客盈门吗？老板娘找到卖场理论，结果卖场负责人的答复让她傻了眼。

翻遍整个合同，竟然没有排他性条款！

老板娘后来回忆，原来招商部负责人只是口头同意今后三楼不再引入其它美容店，但在签订合同时，这位经理却说这是集团公司统一下发的版本，不允许修改，但他发誓以人格担保，一定保证她的独家经营权。

显然，人格是靠不住的，操守是靠不住的，靠得住的，只有白纸黑字的合同条款。

这位老板娘的肠子都悔青了，一年多下来，她先后投入了100多万，但对手的生意一上来就明显好过她，再这样下去，估计员工都会拎包跳槽。

她多次找到卖场交涉，要求卖场清退对面的竞争对手，或者是给她“跳水式”降租，但卖场答复：招商部经理已经换人，口说无凭，只能按合同办。

我很惋惜地挂掉这位老板娘的电话。

莫斯科不相信眼泪，像她这样轻信于口头承诺的老板不在少数，结果给卖场白白上交了一笔“智商税”。

没有合同就没有依据，事后再怎么补救都无法挽回。

但愿她的遭遇能给您敲个警钟，在这里，提三个建议：

1、宁愿相信世上有鬼，不要相信招商经理的嘴，不把排他性条款签好，就不要进场，哪怕对方帅哥把胸脯拍肿拍烂；

2、排他性条款要这么写：出租方（招商方）承诺给乙方(承租方）特别的地域保护，合同期限内甲方不引入与乙方相同或类似的业态。

3、明确违约责任要这么写：如甲方违反约定，乙方有权拒交租金，并有权解除合同，要求甲方赔偿违约金×××元。如该违约金不足以抵偿乙方损失，不足部分甲方仍应赔偿。

以上可都是血的教训，您记住了吗？