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投资型消费股东:关门跑路是注定的结局

不用说,最近个别医美机构“跑路”的消息不断刷屏,也在一遍遍刷低社会对医美的底线认知。

不少同行都出离愤怒了,“一粒老鼠屎,打坏一锅汤”的声讨不绝于耳,很多人都担心“劣币驱逐良币”,行业秩序荡然无存。

跑路者不仅将巨大的员工包袱、场租压力和直呼上当的求美者甩给社会,也甩给我们深深的思考:到底是什么原因把他们逼到这一步?

医美机构门槛太低、市场竞争太激烈、盲目发展带来的资金链断裂,抑或残酷的疫情影响,或许这些都是原因,但作为一个行业的深度参与者,我敢这么说,但凡“跑路”的机构,十有八九都是饮鸩止渴,采用了本应避而远之的商业模式。

像今天探讨的这种 “投资型消费股东认购”模式,就是亲手往自己的脖子套上绳索,等的就是踢凳子的那一天。

01什么是投资型消费股东?

顾名思义,它是用“既可投资”也可“消费”的双重“获利”模式,将求美者深深套牢。

一般“套路”是,操盘手会将医美机构的股权拆分成若干份,求美者只要投资一定金额就能成为“股东”,既可享受超低折扣的医美消费,还能按照“入股”比例享受分红,每次带客还能形成消费业绩,获得单次分红,每发展一位新的“合伙人”,也将享受一定额度的现金奖励。

如此种种,看得人眼花缭乱。

他们还会使用诸如“天使计划”、“白金计划”、“万年财富”等炫目的名词来包装项目,签订的协议也是条款繁复、严谨庄重,甚至敢于承诺“只赚不赔”、“还本付息”、“补足亏损”。

我曾见过一份最辣眼睛的投资协议,承诺一年还本付息,回报300%!

这种模式当然疯狂,它利用了求美者的贪婪心理,刺激客人“投资”,在短时期内“客户裂变”,瞬间回收现金流。

举个例子,以5万元为一个认购单位,称为一股,总计发行200股,到手一千万元不是梦,这就是典型的“空手套白狼”。

02且看他的本质

医美消费可谓是女性的刚需,求美者以消费投资入股,获得多重红利,表面上看回报肯定大于付出,医美机构真的待“上帝”不薄啊,真的是这样吗?

当然不,这样的入股认购不过是披上了一层华丽的外衣,本质上属于非法集资。

非法集资是指当事人未依照法定程序经有关部门批准,即以发行股票、债券、彩票、投资基金证券或者其他债权凭证的方式向社会公众筹集资金,并承诺在一定期限内以货币、实物以及其他方式向出资人还本付息或给予回报的行为。

回到本文的场景,求美者通过“投资”获得“股东”身份,一纸《投资型消费股东认购协议》就是这里讲的“债权凭证”,承诺当事人享受稳定的超额回报,前期肯定会吸引投资滚滚而来,因此,从天上说到地下,这都是“向社会公众募集资金”的行为,为国家严厉禁止。

拉求美者“入股”,不仅涉及非法集资,还涉及非法传销。

有些机构为了快速融资,甚至鼓励“股东”发展“下线”,承诺不仅有奖金,还可以参与下线的业绩分红。一旦这样的分级结构达到三级,即可构成非法传销。

03稻草如何压跨骆驼

这样的模式“吸金”很快,但接下来就是让套在脖子上的绳索越勒越紧。

股东投资是要有回报的,怎么还呢?

采用这种模式的机构绝对面临巨额的资金压力,而且像“滚雪球”般,融入的资金越大,兑现承诺的难度倍增越快。

一方面,要维持求美者心中富丽堂皇的光鲜形象,必须投入巨资租赁和装修豪华场地,安排大批俊男靓女鞍前马后服务,导致运营成本非理性暴涨;另一方面,“股东”随时划款消费,投资款也会在内部迅速消化,致使医疗成本骤增。

这些还不算,此后的月度、季度和年度分红压力会如影相随,如不能兑现还本付息的承诺,“股东”就会踏破医美机构大门,要求提前收回投资。

我见过无数老板焦灼的神情,此时他们只有两个选项,要么迅速转手,低价出售股份,将烫手的山芋转给下家,要么变更法定代表人,一个晚上玩消失,金蟾脱壳,把矛盾甩给社会。

当然,大部分机构都很难找到下家来继续“击鼓传花”,“关店走人”似乎成了更多机构无耐的选择,于是,新闻媒体的曝光、房东和供应商的诉讼,员工的上访和申诉都会接踵而来,这些“跑路”的投资人只能一头扎进沙丘,祈祷风暴早点过去,洗白上岸,重新做人。

可惜呀,当行业生态一次次被践踏,社会怨念一点点增加,“想跑路”可能会成为一种奢侈,即使受害人不声张,国家和政府也都会出手。

因为,无论是非法集资,还是传销,或者是诈骗、逃税,这些罪名就会张开大嘴,亮出獠牙,以便给公众一个交代。

所有发大财的方法都写在《刑法》里,这方面的悲剧还少吗?

服务医美这么多年,我感觉非常痛心。

我不想通过本文再来分析某个规定或者罪名,我只想说,很多医美机构已经偏离了本心,名义上做医美,实际并不是以医疗和经营为主体,玩的其实是资本游戏。 

再说一遍,模式不是万能的,任何模式要产生业绩,都必须以良好的医疗服务和客情关系为前提,离开这个基础,哪种“模式”都不能让人起死回生。

投资型消费股东更是一杯饮鸩止渴的毒酒,把人逼上绝路,当你选择这个模式时,关门跑路就成了注定的结局。

最后我想说,当雪崩发生时,每一片雪花都有责任。

面对行业怪象,丑类横行,我们要思考的是:做一个有责任的投资人、做一个有担当的经营管理者、做一个有良知的医美人是何等重要。

唯有重点查处,正本清源,才能引导医美市场回归医疗本质,让她一直焕发光彩。

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