投资型消费股东：关门跑路是注定的结局

不用说，最近个别医美机构“跑路”的消息不断刷屏，也在一遍遍刷低社会对医美的底线认知。

不少同行都出离愤怒了，“一粒老鼠屎，打坏一锅汤”的声讨不绝于耳，很多人都担心“劣币驱逐良币”，行业秩序荡然无存。

跑路者不仅将巨大的员工包袱、场租压力和直呼上当的求美者甩给社会，也甩给我们深深的思考：到底是什么原因把他们逼到这一步？

医美机构门槛太低、市场竞争太激烈、盲目发展带来的资金链断裂，抑或残酷的疫情影响，或许这些都是原因，但作为一个行业的深度参与者，我敢这么说，但凡“跑路”的机构，十有八九都是饮鸩止渴，采用了本应避而远之的商业模式。

像今天探讨的这种 “投资型消费股东认购”模式，就是亲手往自己的脖子套上绳索，等的就是踢凳子的那一天。

01什么是投资型消费股东？

顾名思义，它是用“既可投资”也可“消费”的双重“获利”模式，将求美者深深套牢。

一般“套路”是，操盘手会将医美机构的股权拆分成若干份，求美者只要投资一定金额就能成为“股东”，既可享受超低折扣的医美消费，还能按照“入股”比例享受分红，每次带客还能形成消费业绩，获得单次分红，每发展一位新的“合伙人”，也将享受一定额度的现金奖励。

如此种种，看得人眼花缭乱。

他们还会使用诸如“天使计划”、“白金计划”、“万年财富”等炫目的名词来包装项目，签订的协议也是条款繁复、严谨庄重，甚至敢于承诺“只赚不赔”、“还本付息”、“补足亏损”。

我曾见过一份最辣眼睛的投资协议，承诺一年还本付息，回报300%！

这种模式当然疯狂，它利用了求美者的贪婪心理，刺激客人“投资”，在短时期内“客户裂变”，瞬间回收现金流。

举个例子，以5万元为一个认购单位，称为一股，总计发行200股，到手一千万元不是梦，这就是典型的“空手套白狼”。

医美消费可谓是女性的刚需，求美者以消费投资入股，获得多重红利，表面上看回报肯定大于付出，医美机构真的待“上帝”不薄啊，真的是这样吗？

当然不，这样的入股认购不过是披上了一层华丽的外衣，本质上属于非法集资。

非法集资是指当事人未依照法定程序经有关部门批准，即以发行股票、债券、彩票、投资基金证券或者其他债权凭证的方式向社会公众筹集资金，并承诺在一定期限内以货币、实物以及其他方式向出资人还本付息或给予回报的行为。

回到本文的场景，求美者通过“投资”获得“股东”身份，一纸《投资型消费股东认购协议》就是这里讲的“债权凭证”，承诺当事人享受稳定的超额回报，前期肯定会吸引投资滚滚而来，因此，从天上说到地下，这都是“向社会公众募集资金”的行为，为国家严厉禁止。

拉求美者“入股”，不仅涉及非法集资，还涉及非法传销。

有些机构为了快速融资，甚至鼓励“股东”发展“下线”，承诺不仅有奖金，还可以参与下线的业绩分红。一旦这样的分级结构达到三级，即可构成非法传销。

这样的模式“吸金”很快，但接下来就是让套在脖子上的绳索越勒越紧。

股东投资是要有回报的，怎么还呢？

采用这种模式的机构绝对面临巨额的资金压力，而且像“滚雪球”般，融入的资金越大，兑现承诺的难度倍增越快。

一方面，要维持求美者心中富丽堂皇的光鲜形象，必须投入巨资租赁和装修豪华场地，安排大批俊男靓女鞍前马后服务，导致运营成本非理性暴涨；另一方面，“股东”随时划款消费，投资款也会在内部迅速消化，致使医疗成本骤增。

这些还不算，此后的月度、季度和年度分红压力会如影相随，如不能兑现还本付息的承诺，“股东”就会踏破医美机构大门，要求提前收回投资。

我见过无数老板焦灼的神情，此时他们只有两个选项，要么迅速转手，低价出售股份，将烫手的山芋转给下家，要么变更法定代表人，一个晚上玩消失，金蟾脱壳，把矛盾甩给社会。

当然，大部分机构都很难找到下家来继续“击鼓传花”，“关店走人”似乎成了更多机构无耐的选择，于是，新闻媒体的曝光、房东和供应商的诉讼，员工的上访和申诉都会接踵而来，这些“跑路”的投资人只能一头扎进沙丘，祈祷风暴早点过去，洗白上岸，重新做人。

可惜呀，当行业生态一次次被践踏，社会怨念一点点增加，“想跑路”可能会成为一种奢侈，即使受害人不声张，国家和政府也都会出手。

因为，无论是非法集资，还是传销，或者是诈骗、逃税，这些罪名就会张开大嘴，亮出獠牙，以便给公众一个交代。

所有发大财的方法都写在《刑法》里，这方面的悲剧还少吗？

服务医美这么多年，我感觉非常痛心。

我不想通过本文再来分析某个规定或者罪名，我只想说，很多医美机构已经偏离了本心，名义上做医美，实际并不是以医疗和经营为主体，玩的其实是资本游戏。

再说一遍，模式不是万能的，任何模式要产生业绩，都必须以良好的医疗服务和客情关系为前提，离开这个基础，哪种“模式”都不能让人起死回生。

投资型消费股东更是一杯饮鸩止渴的毒酒，把人逼上绝路，当你选择这个模式时，关门跑路就成了注定的结局。

最后我想说，当雪崩发生时，每一片雪花都有责任。

面对行业怪象，丑类横行，我们要思考的是：做一个有责任的投资人、做一个有担当的经营管理者、做一个有良知的医美人是何等重要。

唯有重点查处，正本清源，才能引导医美市场回归医疗本质，让她一直焕发光彩。