说起LG，人们首先会想到的是电子产品。“实际上，我们公司最早是靠护肤品起家的。”LG生活健康化妆品事业部副总经理翟守信日前在接受《第一财经日报》采访时表示。

相对于其它竞争对手，LG的化妆品事业在中国市场的显然走得慢很多。此前，这家公司在中国的拓展速度较为保守。但今年，这一步伐会加快了。据透露，未来三年，这家公司将引进更多的高端品牌进入中国市场。

引入高端产品线

令这家韩国公司加大拓展中国市场的并不是没来由的。第一财经商业数据中心(CBNData)联合天猫发布《2016中国美妆消费趋势报告》显示，在社会消费品零售额增长率持续下滑的大背景下，2015年中国美妆产品零售交易规模达到4846亿，保持了约20%的年增长率，成为拉动快速消费品行业增长的核心品类。

记者注意到，一些欧美品牌开始逐渐老化。以最具代表性的欧莱雅集团为例，虽然依旧是在增长，但2015年较2014年的销售增长不到5%，远低于过去的两位数增长，增速明显下滑。

相反的，韩妆如今成了这一行业的“新贵”。在刚刚过去的2015年，韩国化妆品对华出口的增长为100.6%。而LG生活健康在韩国本土最大的竞争对手，爱茉莉太平洋(5.940, 0.06, 1.02%)集团目前在中国的销售额已经占到了其海外出口的一半。后者2015财年里中国业务的收入上涨44.4%，较2014年的22.5%则有显著提升。纵观近年来的数据可见，爱茉莉在中国业务一直保持非常可观的增长。在2013年之前的近10年里，爱茉莉太平洋中国区销售业绩年平均增速达47%。

翟守信告诉《第一财经日报》，LG旗下的化妆品目前有25个品牌，产品品牌在高中低端具有涉及，较为全面。“我们现在也有三个品牌在中国销售，分别为Whoo(后)、OHUI(欧惠)以及Thefaceshop(菲斯小铺)。”翟守信说。

在过去，中国的高端化妆品市场一直被欧美大牌占据，但近两年，这样的格局开始有所改变。中国的消费者倾向于多样化的选择，而他们的消费能力并不弱。

最新统计数字表示，韩国免税店2015年的整体销售额达81.43亿美元(约合540.2亿人民币)，中国人贡献近291.5亿人民币，占52%。其中韩系高端化妆品最受中国消费者青睐，以乐天免税店为例，“WHOO”和“雪花秀“分别以7.35亿人民币和4.86亿人民币的销售额成为业绩的头两名。

翟守信介绍道，相对Thefaceshop，Whoo与OHUI属于中高端，其中Whoo又是集团中最高端的品牌，在韩国本土亦是属于最高端的之一，与雪花秀齐名。这个品牌2007年进入中国市场，但真正的发力不过是两年前。“这个牌子从2014年开始销售增长速度很快。”他举例称，“在上海静安寺的久光里面，我们设有专柜，去年我们做了1200万，在大约二十个品牌中排名第五。”

这样的战绩与前景让LG预备引入更多地较高端的产品。“今年我们还会引进“SU：M37”这个品牌，大家应该知道叫“呼吸37度”。在免税店我们销售排名第三位了。”翟守信说，我们准备今年4月会在武宁银泰百货设实体专柜，5月份的时候在天猫进驻，然后慢慢也是希望今后更多百货店、在网络进行集中销售这个品牌。

电商渠道成热点

欧美大牌意识了危机，对策则进行渠道下沉。欧莱雅宣称的将旗下高端品牌兰蔻开入五线城市。据这家公司日前宣布的，兰蔻的城市覆盖数量从原本的40多个在2015年突破了100个。

不过，LG目前持谨慎态度，这家韩国公司还不打算深入进行过多的实体通路店铺的尝试。“我们今年的销售打算将线上线下分成3:7的比例，其中天猫占到60%。”翟守信称，“我们有很多地方还没有进去，那些地方对我们品牌需求的客户也是很多。我们没有进去的实体通路市场，要通过天猫向那些地区的消费者来介绍我们的品牌。”

电商渠道已经成了各大化妆品品牌公司抢夺市场的一个重要渠道。记者注意到，除了LG，爱茉莉集团旗下的雪花秀和IOPE(艾诺碧)也分别于3月1日和5月正式进驻天猫，至此，该公司旗下七大品牌悉数完成了天猫旗舰店的开设。

上述的美妆趋势报告指出，2015年中国美妆产品在线上的交易规模达到1767亿元，占到整个市场近四成的比例，未来这一增长还将继续保持，而美妆行业的线上渠道渗透也将进一步加深。

值得注意的是，新兴人类、渠道下沉以及高端拼配正在成为线上美妆快速增长的“三驾马车”。

数据显示，截止2015年年底，包括雅诗兰黛、兰蔻、海蓝之谜、雪花秀、Whoo、资生堂等高端品牌在内，已有29个欧美、37个日韩进驻天猫。

对于未来如何和那些老牌的、更具知名度的欧美品牌进行差异化竞争，翟守信表示，“我们品牌理念、概念不一样。他们是西洋品牌，我们的配方人参配方是讲韩国宫廷式的，这也代表传统文化，这与雅诗兰黛、海蓝之谜不一样，是从古代开始，皇帝用的那些东西，都是有历史传承的。”