淡季化妆品市场大调查：83%的店受影响，这些品牌凭啥仍热卖？

CBO记者 彭适

“淡季”对化妆品店影响几何？哪些品牌可以傲人做到“淡季不淡”？日前，《化妆品财经在线》（微信号：wwwcbocn）记者采取抽样调查的办法，访问了河北、安徽、山西、四川、陕西、福建等地共21家直营规模在1家至50家不等的化妆品店，收集其淡季销售数据，探寻CS渠道淡季销售的情况。

近五成门店SKU控制在3000以下，65%的门店零售同比有增长

在淡季，精选SKU、删减条码是大多数化妆品店的选择。数据显示，在所调查的门店中，47%的店铺SKU数量在2000-3000个，占了近五成；33%的店铺SKU数量在3000-4000个；13%的店铺SKU数量在4000-5000个；仅7%的店铺在淡季SKU数量保持在5000个以上。

在所调查店铺中，35%的门店6-8月门店业绩同比降低或持平，65%的门店同比有所增长。数据显示，在降低或持平的门店中，57%的店铺为持平状态，29%的店铺降幅在5%以内，14%的门店降幅达5-10%。

在6-8月门店业绩同比增长的门店中，大多数门店呈平稳增长。数据显示，54%的门店增幅在10%以内，其中，多数门店的增幅保持在5-10%。同时，值得注意的是，有23%的门店增幅达20%以上。

83%的店铺受“淡季”影响，淡季客单价低于年均10-20元成主流

在所调查的化妆品门店中，83%的店铺都或多或少的受到了淡季的影响。数据显示，在淡季客单价与年均客单价的对比中，淡季客单价低于年均客单价10-20元成主流。其中，35%的门店其淡季客单价低于年均客单价15-20元，18%的门店淡季客单价低于年均10-15元。12%的店铺受影响较大，淡季与年均客单价的差价达到了30元以上。

哪些品类支撑了化妆品店淡季的销售？数据显示，护肤作为化妆品店的“大头”，在淡季仍然占据销售排行榜的第一位。同时，淡季的品类销售排行榜也不乏一些“亮点”。消费者在夏季对洗发品及沐浴品的高频使用率，使得个人洗护品类在淡季的销售位居第二位。而家用洗涤、香水、体验服务也为淡季销售做出了“贡献”。

 多个国货在“淡季”仍热销，明星产品契合夏季市场需求

哪些品牌在6-8月仍坚挺呢？数据显示，在此次调查的化妆品门店中，自然堂、韩束、欧莱雅位列6-8月热销护肤品牌TOP3。在热销护肤单品的调查中，化妆水、乳液、防晒品成为细分品类TOP3。由此可见，在6-8月，消费者更青睐于质地轻盈的水、乳液等护肤品。同时，在炎炎夏日，防晒产品也持续热销，主打防晒的知名国货美肤宝也在护肤品销售TOP10之列。

在彩妆品牌中，卡姿兰、玛丽黛佳、兰瑟则成为此次调查中6-8月热销TOP3。在热销彩妆单品中，底妆、口红\唇膏、睫毛膏成为细分品类TOP3。而卡姿兰日前主推的明星产品 “蜗牛气垫CC霜”，玛丽黛佳的明星产品“轻雾感唇膏”、“ 原色口红”等正是契合了消费者在夏季对于底妆产品及唇部产品的需求。

在面膜品牌中，一叶子、珀薇、韩后成为此次调查中6-8月热销面膜品牌TOP3。调查显示，在热销面膜细分特点中，具有补水保湿、美白、修护、清洁功效的产品成为消费者夏季首选。一叶子的“清颜净肤炭黑”系列、珀薇的“芦荟补水舒缓”系列、韩后的“深海藻保湿达人”系列等正是契合了夏季市场的消费者使用需求。

滋源以高出第二名一倍的比率，位居6-8月发用品热销NO•1

在洗发品牌中，滋源、潘婷、阿道夫成为此次调查中6-8月热销发用品牌TOP3。值得注意的是，滋源以高出第二名一倍的比率位居第一位。不少店家表示，在6-8月中，购买畅销发用品的消费者具有发质偏油、夏季掉发严重等特点。而主打“无硅油”的滋源，其“生姜强根健发系列”、“无患子控油清爽系列”正是契合淡季洗发用品的市场需求。

除此之外，滋源在淡季的动销活动以及填补店内高端洗护空白等因素，也是使其淡季热销的原因。多数店家表示，滋源1-7月的增长率保持在35- 50%，回购率则多数保持在50-80%的高值。除了从发质考量，也有店家表示，温和养护和无硅油也成为不少消费者在选择洗发用品时的考虑条件之一。

在家用洗涤品牌中，蓝月亮、超能、立白三大国货则成为此次调查中6-8月热销家用洗涤品牌TOP3。同时，宝洁公司旗下的碧浪、汰渍也进入到前五队列。