1家抵10家，年度“十大吸金化妆品店”都有谁？

 

CBO首席记者 周尧
  
经营一家100平米的店铺，一年到头能有个300万元的销售业绩，就可以让不少化妆品专营店店主喜滋滋了。但放眼全国市场，各地都涌现了很多强店，他们中的一些年销单产能达到1000万元、2000万元甚至3000万元、4000万元，强大的吸金力让不少同行羡慕不已。

2017年末，CBO为您盘点了全国化妆品专营店的“十大店王”。一起看看都有谁。

>>>第一类：大有大的好处
 
太原龙生：最高单店业绩——4000万元




龙生可以说是行业内经营日化品类的“鼻祖”。正是因为经营日化品类出色优势，龙生一家1000平米单店在业绩最高时可达4000万元。从陈列来看，该店铺日化产品都陈列在店铺核心区域，化妆品仅在背柜和店铺最深处的开架，陈列区域不足日化的1/3。
 
 

在经济整体下行的大环境下，顾客购买力下降以及渠道分流已成为近两年山西所有化妆品店要面对的难题，龙生也一样。为了应对下滑危机，许多店从传统日化店开始向精品店（或个人护理用品店）逐步转型，但龙生并不打算放弃大日化的“DNA”。事实上，在逐步调整促销策略之后，龙生的高单产仍得以持续。《化妆品财经在线》记者在走访时恰逢龙生周年庆，客流依旧很旺，进店人数超过100人，另有大批顾客在收银台排队以及外场会员抽奖区排队抽奖。

滕州百信超市：最高单店业绩——3000万元



与山西龙生类似，滕州的百信超市也是大而全的典型。但相比全国很多的化妆品专营店，百信超市最明显的优势就是，没有来自商超渠道的竞争。或者说，当地百姓早已将百信超市当做最信赖的超市系统。



2001年成立至今，百信超市目前在滕州地区已有12家店铺。其中一家1500平米的店铺最高单店产出超过3000万元。从品类上看，和一般化妆品专营店以护肤品为主的情况不同，滕州百信系统内占大头的是洗护类商品，占化妆品部分的60%，其次是护肤，占30%，另有彩妆占比为10%。除化妆品外，内衣零售也是百信超市的一大特色，消费者还可买到纸品、厨房用品、浴室用品等商品。

东港青春：最高单店业绩——2000万元



在辽宁东港，青春化妆品连锁除是当之无愧的NO.1外，其中一家店铺年产出还高达2000多万元，备受瞩目。这家拥有1600平米、三层卖场的青春化妆品店在东港商业街上显得霸气十足。




据介绍，这家店铺一楼卖场近600平米主营化妆品，二楼近500平米销售洗涤品用品，三楼有500平米陈列日用百货作为辅助。除了面积大，产品全之外，辽宁本地产的化妆品在这里也有惊人的销售表现，如致宝、伊玟格琳、梦迪莎、莱丝威娜、资源等品牌对店的利润贡献率最大，一度超过50%。也正是依靠这些地产品牌，东港青春这家店的业绩在近几年仍能维持稳定。

辽阳丽都：最高单店业绩——2000万元




东北大店多，单店业绩高的比比皆是。除了东港青春外，辽阳丽都也有一家单产高达2000万元的店。据了解，这家店铺2011年欧莱雅品牌的年回款就超过300万元。欧莱雅集团CEO安巩第一次对中国化妆品专营店渠道进行考察时，就选择了这家位于辽阳步行街上的店铺。



在品牌策略上，丽都确有其独到之处。据了解，丽都这家店将品牌划分为三大类进行管理：以欧莱雅、资生堂等为首的外资品牌；以自然堂、丸美、珀莱雅、欧诗漫等为代表的国内名品；以及地产品牌和三四线国产品牌。另一方面，店铺装修、情景布置、与顾客之间的互动体验，也成为丽都的核心竞争力。

>>>第二类：精细运作的魅力
 
永州美澜化妆品：最高单店业绩——1800万元

 

美澜冠军店位于湖南省永州市红太阳购物广场，属于当地的A类商圈，店铺面积约有320㎡。名品唱主角，“终端产品”当绿叶。品类方面，美澜彩妆以美宝莲、蜜丝佛陀、卡姿兰、玛丽黛佳领衔，由外往内陈列；护肤的顺序则是欧莱雅、自然堂、悠莱、欧诗漫、佰草集、玉兰油。

美澜开店一直坚持2大原则——名品规划与店铺选址。目前，美澜系统名品占比高达60%，未来这一占比还将继续提升，其中，1个品牌年销售额超过500万元，3个品牌的年销超过400万元。选址方面，美澜只考虑拥有双门头的铺位，且店铺面积必须超过80㎡，并且位于优质商圈。

南京随美：最高单店业绩——2000万元



新街口可谓是南京第一商圈，德基百货、新百、中央商厦等数十家百货林立。在这里，本土化妆品专营店却只有随美一家。地处新街口，高昂的房租是化妆品专营店首先要面对的。据了解，随美这家店的房租高达约300万元一年，成本压力较大。



在成立之初，该店品牌多以国货为主，但目前却是外资品牌唱主角，外资、进口品品牌在系统中已占比约70%。进口品的价格优势也是随美能够立于黄金商圈的核心。目前，随美在南京的店铺数量为4家，连锁70%的营业贡献来自于这家旗舰店。 

榆林恒丽：最高单店业绩——1800万元
 


伴随国家能源政策的调整，以煤炭能源为支柱产业的陕西榆林市经济下滑严重。不过，恒丽化妆品连锁目前的19家店铺中竟无一亏损，其中一家290平米的店铺年销售业绩还达到了1800万元。



陕北的干燥天气刺激了整体护肤品市场的需求，这反映在零售终端，护肤品类在恒丽总销售额中的占比超过了60%，仅资生堂一年回款就高达500万，丸美回款达300万，可以说，店铺一半的利润都是来自护肤品类。此外，近一年来，恒丽则专注进行自有护肤品牌的打造，这也带来了利润的大幅增长。

深圳妍丽：最高单店业绩——3000万元



只经营纯进口化妆品；专注于护肤、香氛、彩妆；店铺只选址于知名购物中心是深圳妍丽的原则。事实上，也正是这三点，决定了妍丽的中高端进口化妆品综合店的定位及自身品牌的高度。



妍丽对品牌的打造，特别体现在其门店氛围的营造上。据了解，妍丽开一家店的投入大概在300万元—400万元左右，其中，光装修费用就需要约80万元。大手笔的装修投入，换来了市场和行业的肯定。几乎妍丽的每一次装修升级，都成为不少区域连锁争相模仿的对象。也因此，因为有颜有业绩，不少大牌购物中心包括大悦城、万象城、凯德、太古等都为妍丽让出了极好的铺位，妍丽也都以业绩给予了购物中心等值的回报。妍丽在深圳大本营最高单店产出甚至达到了3000万元。

合肥美林美妆：最高单店业绩——3000万元 



2014年下旬，对校园店的覆盖基本完毕之后，美林美妆开始把目光锁定在商圈店上，于2015年初花大手笔新开一家旗舰店以及一家形象店。据了解，这家旗舰店店租每年达260万元，形象店高达570万元。这样的大投入也带来了高额回报，旗舰店和形象店两店的年销额接近美林美妆总销售额的1/3。以美林美妆淮河路步行街形象店为例， 230㎡的美林美妆步行街形象店日均销售额达8-9万元。同时，该店日均客单数远超1000单，最多达到2000单。



深耕合肥市场8年，美林美妆近3000个SKU的店铺涵盖了高、中、低端商品，成功把握住年轻消费者的脉络，已经成为当地一块“金字招牌”。与此同时，美林美妆直供以及专供产品占比达到20%以上，自有产品占比超过5%，在消费者优惠以及促销方案的选择上更加灵活。不仅如此，美林美妆平均工资高出其他专营店30%以上，达到4000-4500元左右，成功激发了BA和店长的销售热情。

徐州润达洗化：最高单店业绩——3000万元



徐州地处江苏、安徽、山东、河南四省交界之处，自古以来就是“兵家必争之地”，现如今也变成了“商家必争之地”。一家单产约3000万元的店也奠定了润达洗化徐州专营店渠道的龙头地位。




据了解，润达洗化这家高单产店铺面积达到400平米，是一家商场店中店。产品也主要以大日化类为主，目标客户为30岁以上的家庭主妇。11月份《化妆品财经在线》记者走访徐州市场时，该店收银员告诉记者，生意好的时候，店内的三个收银员都忙不过来，结账的顾客排成长队。可见，借势商场人流，再加上通过日化产品引流共同成全了润达洗化的靓丽成绩。