化妆品店2016年流行卖什么

《化妆品报》记者  赵竞

 

       《化妆品报》记者从英敏特全球新产品数据库获悉，2015—2016年中国化妆品市场已经出现需要关注的四个关键词，有的来自于消费市场的主动选择，有的则需要靠有实力的品牌投入更大精力进行市场教育。与此同时，这四个关键词所代表的产品趋势也将出现在2016年美妆市场上，以“流行者”的姿态受到消费者青睐。

敢PK效果的“抗污染产品”不妨多备点货

      2014年10月19日，2014年北京马拉松赛在雾霾中开跑。一些参赛者自备防毒面具、口罩以抵御雾霾侵袭的照片一经媒体发出，立刻刺痛了国人的眼球。2015年早春的一部纪录片《穹顶之下》更令PM2.5一跃而成社会热点词汇，此后，丸美、卡姿兰等品牌开始推出具有抗污染或清洁概念的新品，欧莱雅则在今年8月下旬举行了“空气污染与皮肤防护研讨会”。

      英敏特北亚区经理Ailsa Gu向本报记者介绍，2015—2016年的消费趋势之一是“抗击污染”。她表示，2016年污染将继续成为媒体关注的焦点，由于中国消费者担心污染对健康及对皮肤的影响，由此美容行业对在护肤、护发等产品中针对PM2.5的保护诉求将体现多元化。这其中也包括“更多品牌会在社会责任及产品宣称上使用抗污染宣传”。

       根据英敏特的研究报告显示，在20岁至49岁的美妆市场主流消费者中，有超过40%的人群愿意付更多的钱去购买抗污染及深度清洁产品。例如，国内首款含抗污染物成分的卡姿兰清肌净源橄榄卸妆油就凭借“抗雾霾”概念在湖北、湖南等市场出货显著。

      记者走访武汉市内多家专营店时注意到，抗污染类产品的功效更多体现在深度清洁的效果之上，因此专营店对于敢与同类型品牌PK效果的抗污染产品表示出更多的信心。据屈臣氏武汉南湖广场店张姓导购介绍，专业定位于深层清洁的洗护品牌及泥浆面膜产品，在过去三个月销量增加明显，其中超过半数消费者选择回购。

                               天然概念继续受追捧

       如果仅仅是逛一逛化妆品店，消费者可以轻而易举地说出品牌市场上的当红新贵，例如在全国掀起单品牌店旋风的悦诗风吟、植物医生等。稍加分析不难看出，这些备受市场青睐的品牌，其产品主打卖点就是“天然概念”。这在英敏特的调研数据中也得到了证实。

       据英敏特方面介绍，2009年本土化妆品市场上宣称天然概念的产品在整体市场的份额不足7%，仅仅5年后的2014年，这一数字就迅速攀升至44%。2011年至2014年间，“植物+草本”成为宣称产品天然概念时最为普遍的表现方式。

      有预测显示，2012年至2018年间，有机及天然概念型产品在亚太市场的增幅为年均10%。由此可见，占据美妆市场半壁江山的“天然概念”还会持续风行化妆品市场。

       对于天然概念及植物提取概念的产品，化妆品店店主需要明白一点：基于“安全+环保”且营养价值更高的植物提取产品，会获得至少55%的消费者接受。英敏特认为这些植物包括来自热带或南美洲的水果以及生活中常见的蔬菜类成分，其中一个经典案例是来自韩国的TONYMOLY黄瓜凝胶，几乎成为赴韩旅游的中国游客采购清单上的必备品。并且，这些天然植物及蔬菜概念产品的售价远比生化科技、深海提取物概念产品更“亲民”。

                     你的门店要不要来点“Beauty Food”？

          追求生理及心理健康的价值取向，被视作是现代工业文明发展的必然结果，而维系这种健康，就成为经济社会不断繁荣后消费者的必然选择。

       Alisa Gu向记者介绍，通过内服可以令“外部看上去容光焕发”的美容食品在亚太地区发展已经十分成熟，其销量占全球市场的比例高达66%，但这其中较为成熟的市场是日本及韩国。对于中国市场而言，Beauty Food是一股日韩吹来的流行风，但尚未发展成为具备规模的品类。

      Alisa Gu建议，中国相关企业可以将“美容”与“排毒”的概念加以复合，这更符合中国消费者的心理诉求。例如维果清VCLEANSE饮品就通过主打排毒养颜功效，在中国市场受到关注。此外，资生堂此前推出的红妍肌活精华露通过与在北京、上海等地推出的红妍肌活饮品搭配销售，受到当地白领消费者的青睐。

       对于化妆品专营店而言，可以“随时随地美容”的便携式美容食品十分适合社区及商业门店。现在，在韩国颇为流行的超级水果（火龙果、番石榴等）+辅酶Q10搭配而成的糖果，来到中国不妨变身为超级水果+益生菌的组合，符合“美容”与“排毒”相结合的流行趋势。

SMART来袭，定制化护肤指日可待

       随着智能穿戴设备的日渐普及，“SMART风潮”来袭已经成为贯穿2015—2016年的美容趋势之一。此前，韩国MINJIN株式会社海外总代表奇玟浩向记者介绍，该公司一款具备红外线振动功能的眼霜管装包材得到了中国多个品牌的关注，包括追求新奇产品概念的微商品牌。虽然这款包材的供应价格在8美元之上，但因为具备了“智能化”的卖点，仍然受到关注。

       随着“定制化护肤”风潮的兴起，在包装上体现智能卖点的产品，或者直接属于可携带的电子设备，都会受到消费者青睐。

       YANG DESIGN策略总监黄晓靖也表示，随着工业4.0战略的提出，全民创新高潮迭起。关注科技方式的简化，用智能创造全新感觉体验的时代正在加快到来。